交渉
【病院向け】CT・MRIの価格交渉術｜医療機器メーカーに勝つ7つの実践ポイント
CT・MRIなど高額医療機器の価格交渉術 医療機器は「交渉次第」で数百万円〜数千万円の差が出る CTやMRIなどの高額医療機器は、1台あたり数千万円〜数億円に及びます。しかし実務上、同じ機器でも病院ごとに納入価格は大きく […]
病院の職種別コスト改善ターゲット
非常にざっくりな計算だが、改めてPLの費用項目について、これは医師、これは薬剤室、これは栄養室というように関係職種を割り振ると、気づくこともある。 すると、かなり大雑把な割り振りのため、異論はたくさんあるだろうが、事務が […]
病院用度担当の仕事ーうるさいやつだと思われることー
コスト管理の担当者として、お金の管理にはうるさいこと、シビアである事、こだわりがあることと、実際はどうであるにせよ、取引先にそう感じてもらうことは非常に重要な事だと考えている。 例えば、取り決めた金額が徹底されているかモ […]
病院の電気代を削減する方法【契約見直しと交渉の実務ポイント】
近年、電気代の高騰により病院経営への影響が大きくなっています。 特に、2021〜2022年の高騰局面では前年比で2倍近くになるケースもあり、水光熱費の見直しは避けて通れない課題となりました。 本記事では病院における電気契 […]
病院コスト削減 スケールメリットとガバナンス
医療機関の経営において昔は材料費率は病院で20%程度だったものが高額薬剤の台頭や、物価高騰などの影響で今では20%の後半という病院も多いだろう。病院での材料交渉の重要性は過去より増している。 医療界は自動車業界と同様の規 […]
病院コスト削減 ベンチマークソフトの使い方
最近はベンチマークソフトが販売されており、全国の自治体病院など多くの医療機関が加入しているものがある。また、対抗として業者が登録をしている別のベンチマークソフトもある。 おそらく医療機関で購入するのはこの2社だが、今の時 […]
病院コスト削減 特価設定の検証
さまざまな交渉を行い妥結したときに、本当に魅力的な金額で妥結ができたのか。ベンチマークで検証するにせよ、真の価値はわからないのが実態だ。もちろん、現状からの削減効果は出る。 特に、複数の病院や部署でひとつのものへ切り替え […]
病院用度担当の仕事ー事務が価格交渉する理由ー
病院でなぜ医師でも看護師でもなく、事務が価格交渉を担うか。 各職種の業務を平等に見れるから、とかExcelなどの事務処理能力が高いから、というのでなく、結論としては病院の中で唯一稼ぎをあげられない職種だからと考える。 […]
病院コスト削減 ニトリル手袋の切替
診療材料においては、購入金額の上位で数量も多いものとしては循環器のカテ類や、整形のステムなどが挙げられる。これらは競合品がたくさんあるわけではなく償還品目であるため、記載は別の記事に譲るが、その他の品目でコスト削減の観点 […]