交渉
病院用度担当の仕事ー医薬品交渉ー
2025年10月21日
近年は診療報酬改定でない年も薬価改定を行う「中間年改定」が毎年行われるようになり、実質どの年が中間年なのかすら、わかりづらい状況だ。 国が医療費を抑えるのも目的だが、卸や医療機関の手続きも煩雑、メーカーもどんどん薬価が下 […]
病院コスト削減 カーテン委託契約
2025年10月18日
続いてカーテン委託契約のポイントについて。 これも契約内容により、いろいろな分かれ道がある。まずは、カーテン自体が病院所有なのか、リースなのかから。 そして、契約範囲がカーテン本体から、リール、ランナーまでなのか、そして […]
病院コスト削減 ユニフォーム契約のミソ
2025年10月10日
これから、リネンやカーテン、ユニフォーム契約の留意点やミソとなる部分についてまとめたい。契約書や仕様書はとても複雑で、業者によって形式も違うため、なかなか比較をすることが難しい。その中でも気をつけなければならないポイント […]
コスト削減の成功報酬
2025年8月21日
近年、コスト削減のためのコンサルがたくさん存在し、病院に提案を行うことが多い。医療業界は自動車産業と同じ規模の産業とされ、公定価格だから企業にとっても魅力的な市場であり、企業としては社会的貢献とも捉えられてニーズがあり、 […]
エスカレーション交渉
2025年4月18日
交渉手法について「デッドヒート理論」やABC分析の話など記載したが、やはり大きな役割を果たすのは「エスカレーション交渉」だ。 何と言っても良い条件を引き出すために、必要なことは担当者にいかに汗をかいて頂けるかだ。担当者が […]
