【病院のコスト削減】縫合糸の統一で大幅削減｜医師の抵抗を乗り越えた実践事例
tsurukogoro縫合糸の統一で大きなコスト削減を実現
今期、特に大きな削減効果を生んだ取り組みとして、
👉 縫合糸の統一（メーカー集約）
が挙げられる。
医療材料の中でも縫合糸は、
- 使用頻度が高い
- 単価差が大きい
- 医師のこだわりが強い
という特徴があり、
👉 難易度は高いが効果も大きい領域である。
縫合糸市場は寡占構造で価格が下がりにくい
縫合糸の市場は、
👉 実質2社による寡占状態
となっていることが多い。
特に1社は非常に強い影響力を持ち、
- 抗菌糸の特許
- 学会への働きかけ
- 診療報酬加算の可能性
などを背景に、
👉 強気な価格設定を維持している
状況である。
さらに近年は値上げも重なり、
👉 コスト増加が避けられない状態
となっていた。
最大の壁は「医師の習慣とこだわり」
縫合糸の統一で最大のハードルとなるのは、
👉 医師の抵抗
である。
- 研修医時代から使い慣れている
- 手技に直結する
- 微妙な違いが気になる
そのため、
👉 「糸にこだわらない医師はいない」
という声が出るのも自然な反応である。
統一の進め方｜トップダウン＋現場対応
今回の取り組みでは、
👉 トップダウンでの方針決定
を前提としつつ、
- 説明会の実施
- サンプル評価
- 現場ヒアリング
を丁寧に行った。
また、
👉 完全統一ではなく例外を認める前提
で進めたこともポイントである。
同時多施設での実施が成功の鍵
特に効果的だったのは、
👉 複数病院で同時に取り組んだこと
である。
これにより、
- 現場の心理的抵抗の軽減
- メーカーへの交渉力向上
- 組織としての一体感
が生まれ、
👉 足並みを揃えた導入が可能になった
実際の結果｜想定以上の統一が実現
結果として、
- 全対象病院で切替実施
- 切替不可はごく一部
- 想定より統一率が高い
という成果となった。
さらに、
👉 切替後半年経過しても大きな問題は発生していない
メーカーの反応｜競争環境は劇的に変わる
興味深かったのは、
👉 シェアを失ったメーカーの態度変化
である。
- 途中から急激に条件緩和
- 価格引き下げ提案
- 積極的な営業姿勢
しかし、
👉 すでに競争は決着しており効果は限定的
であった。
👉 競争は“早い段階で最大化すること”が重要である。
よくある懸念｜将来リスクへの考え方
今回も、
- 抗菌糸に加算がついたらどうするのか
- 将来不利になるのではないか
という意見はあった。
しかし重要なのは、
👉 起きていないリスクに引きずられないこと
である。
👉 起きたら対応する、という姿勢が必要
成功の裏側｜現場フォローの重要性
もう一つ重要なのが、
👉 切替先メーカーの現場サポート
である。
- 使用方法の説明
- トラブル対応
- 現場へのフォロー
👉 これがなければ成功しなかった
と言える。
今後の展開｜競争は続く
今回の統一により、
- 旧メーカーの巻き返し提案
- 新メーカーの拡販
👉 新たな競争環境が生まれている
この状態を維持することが、
👉 次のコスト削減につながる
まとめ｜縫合糸は統一できる、そして効果は大きい
縫合糸は、
👉 「統一できない」と思われがちな領域
だが、
- 丁寧な説明
- 段階的導入
- 組織的対応
により、
👉 実現可能であり、効果も大きい
ことが確認できた。
最後に｜組織はこうして強くなる
このような取り組みは、
単なるコスト削減にとどまらず、
👉 組織としての意思決定力を強化する
側面がある。
- 合意形成
- データに基づく判断
- 現場との連携
👉 これらを積み重ねることで、
👉 組織全体が強くなる
と実感している。
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