交渉
うるさいやつだと思われること

コスト管理の担当者として、お金の管理にはうるさいこと、シビアである事、こだわりがあることと、実際はどうであるにせよ、取引先にそう感じてもらうことは非常に重要な事だと考えている。 例えば、取り決めた金額が徹底されているかモ […]

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仕掛けづくり
コスト改善は時間との闘い

実はコスト改善が、時間との闘いであるという意識を持つことは、非常に重要だと思っている。先にも述べたが、経営改善の施策の中で、なかなか患者数を急激に増加させたり、体制を変えて単価を上げたりすることは困難なのに対して、コスト […]

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病院経営
コスト削減至上主義

病院経営の改善の失敗例としてよく挙げられるパターンは確かにある。 ・トップダウン強制型 経営陣の独断で経営改善が進められ、同意が得られず内部分裂、もしくは反発により改革が進まないパターン。離反者が出ることや、No.2に支 […]

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交渉
電気契約の交渉

そもそも今問題となっている物価高騰の前に、水光熱費の上昇が起きて、医療機関の経営を脅かし始めたのは記憶に新しい。2021〜2022年の高騰局面では前年の2倍の電気代ということもあり、水光熱費高騰の補助金も出現した。 いま […]

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交渉
スケールメリットとガバナンス

医療機関の経営において昔は材料費率は病院で20%程度だったものが高額薬剤の台頭や、物価高騰などの影響で今では20%の後半という病院も多いだろう。病院での材料交渉の重要性は過去より増している。 医療界は自動車業界と同様の規 […]

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交渉
ベンチマークソフトの使い方

最近はベンチマークソフトが販売されており、全国の自治体病院など多くの医療機関が加入しているものがある。また、対抗として業者が登録をしている別のベンチマークソフトもある。 おそらく医療機関で購入するのはこの2社だが、今の時 […]

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仕掛けづくり
LED照明、節水コマ、空調、省エネ設備

表題のLED照明、節水コマ、空調、省エネ設備は病院の施設用度や管理に携わったことのあるひとであれば分かると思うが、競合他社が非常に多く、ビジネスモデルも複雑な領域で業者の選定基準が難しい。グループ病院などでも、なかなかグ […]

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仕掛けづくり
保険契約

病院運営の中で保険契約も必ず契約するものだ。医療訴訟に備えた病院賠償責任保険、医師賠償責任保険、各職種の賠償責任保険に、火災保険、訪問看護ステーションや保育所の保険など多種多様だ。最近は、サイバー攻撃に備えたサイバーセキ […]

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仕掛けづくり
リサイクルトナー

事務用品の消耗品で購入金額のウェイトを占めるのがコピー用紙で、次にトナーとなっている。トナーをリサイクルトナー(互換品)に変えたときの削減効果は大きく、複数の病院の切替を同時に取り組んだことがある。 かつては、リサイクル […]

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交渉
医療機器ディーラー

高額医療機器の購入については、別の記事でも記載したが、価格交渉するにはメーカー間の競争をさせることが鉄則。代理店(ディーラー)間での競争はまるで意味を持たない。顧客が一番最初に声を掛けたディーラーが最も安価になることに決 […]

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