交渉
複合機の価格交渉新着!!
2025年9月4日
実は、今までの品質を変えずにコスト削減が行えるのが、複合機の価格交渉だ。どの業界にも通ずるし、病院であれば事務の専売特許たるもので、他の材料などと違って、あれこれ他職種に言われることなく削減が行える領域だ。 いや、うちは […]
コスト削減の成功報酬
2025年8月21日
近年、コスト削減のためのコンサルがたくさん存在し、病院に提案を行うことが多い。医療業界は自動車産業と同じ規模の産業とされ、公定価格だから企業にとっても魅力的な市場であり、企業としては社会的貢献とも捉えられてニーズがあり、 […]
エスカレーション交渉
2025年4月18日
交渉手法について「デッドヒート理論」やABC分析の話など記載したが、やはり大きな役割を果たすのは「エスカレーション交渉」だ。 何と言っても良い条件を引き出すために、必要なことは担当者にいかに汗をかいて頂けるかだ。担当者が […]
無名のメーカーとタッグを組む
2025年1月20日
傘下病院への標準品切替 医薬品や診療材料について、グループとしての「標準品」を定め、各施設からの切替を行い、集約を図ることが良くある。 先方のメーカーとしては、グループのスケールメリットや本部が効かせるガバナンスが魅力だ […]
交渉時の加重平均の方法
2025年1月7日
病院の購買について、価格交渉する際にマスタ(購入実績を網羅した総合リスト)を作成し、各代理店や卸からの見積情報をイ社、ロ社、ハ社とマスタの横に、列を追加して比較することが多い。 算術平均と加重平均の違い その際、算術平均 […]