2025年11月
医療機器ディーラー新着!!
2025年11月28日
高額医療機器の購入については、別の記事でも記載したが、価格交渉するにはメーカー間の競争をさせることが鉄則。代理店(ディーラー)間での競争はまるで意味を持たない。顧客が一番最初に声を掛けたディーラーが最も安価になることに決 […]
特価設定の検証新着!!
2025年11月25日
さまざまな交渉を行い妥結したときに、本当に魅力的な金額で妥結ができたのか。ベンチマークで検証するにせよ、真の価値はわからないのが実態だ。もちろん、現状からの削減効果は出る。 特に、複数の病院や部署でひとつのものへ切り替え […]
事務が価格交渉する理由
2025年11月19日
病院でなぜ医師でも看護師でもなく、事務が価格交渉を担うか。 各職種の業務を平等に見れるから、とかExcelなどの事務処理能力が高いから、というのでなく、結論としては病院の中で唯一稼ぎをあげられない職種だからと考える。 […]
